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行销心经 ── 颠覆行销:马来西亚实战个案2

书名:行销心经── 颠覆行销:马来西亚实战个案2
书系大将财经19 & 20
定价
平装RM 36.00   精装 RM 48.00
页数224页
开数:32
版式:横排
字体:简体
封面 四色,回折
版次:第1版第1刷
出版日期:2010年9月30日
装订胶装(平);线装(精)                                    
ISBN978-983-3941-79-7(平)
         978-983-3941-80-3(精) 
商品码:978-983-3941-79-7(平)
           978-983-3941-80-3(精)
   
作者简介:

        骆荣富,现任马来西亚余仁生﹙1959﹚私人有限公司董事经理。
   
        1950
年生于马来西亚霹雳州打巴。1974年毕业于新加坡南洋大学工商管理系。曾任职于五金工厂、贸易行、迷你和超级市场。也曾合资经营玩具入口生意,因经济不景倒闭。1982年加入马来西亚余生仁,担任董事长私人助理。1989年升任门市营运经理。1993年升任总经理。2001年升任董事经理。
                   
        他的管理哲学是:以佛教的随缘来带领工作团队,深信每个人都有优、缺点,因而常让属下各安其位,以其强项去执行任务。他的工作态度是:深入了解、瞄准时机、果敢决策、强势冲刺。身边朋友因而都称他
老虎头,属下也多虎将。他的行销手法是:一、余仁生不只是中药保健,也是中华文化,更是良心事业;二、软硬兼施、不按牌理出牌、颠覆行销,既创话题,也创业绩。                         
   
        他的活水源头是:学习。他书堆里只有三种书:佛学﹙或哲学﹚、管理及中药,思路领域因而能进退,既广且深。他升任总经理及董事经理至今,马来西亚余仁生总营业额增长十多倍,由夕阳工业蜕变成保健业的翘楚,赢得业绩,更赢得口碑和形象。
                          
        
有《收银机响不停──颠覆行销:马来西亚实战个案1》﹙大将,2005年﹚及英译本The Cash Register Rings Non-stopMarshall Cavendish2007﹚,总印量逾10,000册。

          
内容简介:
        黄金,藏在此书里!《收银机响不停》之后,骆荣富再次出击,出版《行销心经──颠覆行销:马来西亚实战个案2》。《行销心经》收录余仁生自2005年以后,从公益、市场区隔、产品到顾客经营,既赢得市场口碑,亦屡创佳绩的20个行销新个案。这本行销演练书,深入浅出且易学易懂,让读者可以一窥堂奥,成为一流行销人!
               
        读者可从此书学得:市场饱和,要怎么想?业绩冲不上去,要怎么想?市道不景、生意难做,要怎么想?亦可从中思考:管理、品质或网路平台等很重要,但是,如果不学、不懂、不玩行销,牛车不会变跑车、跑车不会变航空母舰,再变直上云霄九万里的太空梭!
 
        本书收录的行销个案,读者肯定听得见、看得到、摸得着且学得会。从来没有一本行销书,那么具体实用、那么贴近本地读者的市场和消费群,让有心人读后,可以现炒现卖,盆满砵满!
              
        此外,本书亦收入3篇骆荣富总结30年行销经验的文章:〈异军突起,睥睨市场──谈本地几个一流行销个案〉、〈创意,不是行销万灵丹──谈行销人的四个必备条件〉及〈从专业经理人到行销人──30年行销经验分享〉,更是行销高手的金科玉律。

目录:
    

1)不分季节的行销魔法 / 林敬蛟
2)行销浅谏 / 林福南
3﹚行销心法、变法与方法 / 赵程毅
4﹚细数骆董四宗罪 / 黄康元
5﹚正派且有菩萨心肠的行销人 / 李治成
    
第1辑:公益与行销
p25.真诚,是最好的策略──“一年一华小”个案
p33‧  同理心,行销的不二法则──“一桶金,献爱心”个案
p41‧  文化,行销的无穷魅力──“三分两意”个案
p49‧  感动,寓行销于无形──“仁生讲堂”个案
p57‧  艺术,迸发行销的火花──“仁生剧场”个案
     
第2辑:市场区隔与行销
p67‧  让世界,走进余仁生──“康城”个案
p75‧  现代健康生活提案──“尊厨”个案
p83
‧  集团跨品牌行销──“ Honey Mart”个案
p91‧  重新定义市场──“ Yen Shop”个案
p99‧  行销GPS与探测器──“ HQ店”个案
          
第3辑:产品与行销
p109‧  黄金,藏在《论语》里──“新春保健礼篮”个案
p117‧  爱心,天下第一良药──“保婴丹”个案
p125‧  红酒?慢点,先来一杯醋──“健康醋”个案
p133‧  万中挑一的珍珠心意──“珍珠燕”个案
p141‧  宠爱行销,加多一点点──“白凤丸”个案
p149‧  代表我的心意,留住你的美丽!──“情书”燕窝个案
           
第4辑:客户经营与行销
 p159‧  拉近关系,感受美好──“女性知己卡”个案
 p167‧  行销,其实经营一颗心──“妈宝乐园”个案
 p177‧  当媒体和你一起玩──“勤意咖啡馆”个案
 p185‧  自创媒体,一鱼三吃──“《HQ》杂志”个案
    
第5辑:行销人与行销
p195‧  异军突起,睥睨市场──谈本地几个一流行销个案
p203‧  创意,不是行销万灵丹──谈行销人的四个必备条件
p211‧  从专业经理人到行销人──30年行销经验分享
         
后记
附录:用心说我认识的骆董/傅承得
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